หมวดหมู่ อบรม-สัมมมนา
พบกับการสัมมนาหลักสูตร..พลิกกลยุทธ์การขายเชิงรุกในสภาวะวิกฤติเศรษฐกิจ (Build up your Proactive Selling Skill in Economic Crisis)
Bookmark and Share

พบกับการสัมมนาหลักสูตร..พลิกกลยุทธ์การขายเชิงรุกในสภาวะวิกฤติเศรษฐกิจ (Build up your Proactive Selling Skill in Economic Crisis)

รายละเอียด


หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ...ทีมงานและผู้บริหารงานขายและการตลาด และผู้ประกอบการที่สนใจ

ความสำคัญ...

หลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรที่มุ่งเน้นให้ทีมขายมีทักษะในการวางแผนการขาย
โดยเน้นทักษะการขายแบบรุก
ซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของทีมขายทั้งมือใหม่หัดขับและนักขายทหารผ่านศึกลายคราม
เพราะหากทีมมีทักษะในการวางแผนการขายและการขายเชิงรุกที่ดีแล้ว
ก็จะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าทีมขาย และสามารถบริหารเขตการขายของตนได้อย่างดีด้วยตัวเอง
การวางแผนการขายและมีกลยุทธ์การขายเชิงรุกที่เป็นเลิศ
จะนำมาซึ่งคมการแข่งขันที่เหนือคู่แข่ง...อันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามได้

วัตถุประสงค์

• เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายทั้งมือใหม่และผู้อาวุโสให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขายเชิงรุก
• เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์การขายเชิงรุกยุคใหม่เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆ ซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสิ้นหวังในหมู่นักขายทั้งหลาย
• เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายเชิงรุกและการวางแผนการขายแบบครบวงจรตั้งแต่ขบวนการหารายขื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการขายและการบริการหลังการขาย อย่างครบรูปแบบของหลักสูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21

เนื้อหา

• อวสานเซลส์แมนเกิดขึ้นได้อย่างไร
• วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
• การวิเคราะห์ความเสียหายและต้นทุนที่เกิดจากการล้มเหลวในการรักษาลูกค้า
- ผลดีจาก Customer Retention
- การวิเคราะห์ลูกค้าแบบ Customer Pyramid
- ขบวนการและขั้นตอนการบริหารลูกค้าและการขายแบบ CRM
• ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast , Sales Objective และ Sales Target
• การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์
• หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี
• อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย
• สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้ กฎ 20:80 ต่างจากกฏ 10 : 90 อย่างไร
• นักขายผู้รักษา/ทำลายสถิติ
• เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity
• ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย
• กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้าและช่องทางจัดจำหน่าย
• องค์ประกอบและคุณสมบัติของการเป็นนักขายเชิงปรึกษา
• สูตรการสร้าง Sales Performance
• การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลเพียงพอแล้วหรือ??
• การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ
• กระบวนการของการขาย (Selling Process)
- การค้นหาชื่อลูกค้า (Prospecting)
- การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ (Pre-Approach)
- การขอนัดพบลูกค้า (Approach)
- การเสนอขายสินค้าและบริการ (Sales Presentation)
- การจัดการข้อโต้แย้ง (Objections )
- การปิดการขายให้ได้ (Close Sales)
- การให้บริการหลังการขาย (Follow – up)
• การวัดผลการขายของลูกค้า Key Account ของท่าน
• การตั้งมาตรฐานการขายแบบ Quantitative และ Qualitative
• การเปลี่ยนแปลงบทบาทของทีมขายภูมิภาค

(การสัมมนาหลักสูตรนี้มุ่งเน้นผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นการมีส่วนร่วมและมีการทำ Workshop
และบทบาทสมมติพร้อม VDO ประกอบการสัมมนา)

วิทยากร

ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด : รับผิดชอบทีมขายและการตลาดลิโพวิตันดี, เอ็ม 150, ฉลาม,
.357 แมกนั่ม, เครื่องดื่มเกลือแร่เอ็มสปอร์ต, น้ำดื่มวีวอง, ลูกอมโอเล่, Shark Coolbite, M-Max, Hang,
น้ำชาเขียวนะมาชะ (Kirin), เครื่องดื่มบำรุงสมอง Peptein, ลูกอมโอเล่, ผลิตภัณฑ์อุทัยทิพย์, ยาอมโบตัน ฯลฯ

วันที่จัดสัมมนา วันพุธที่ 29 กรกฎาคม 2552

เวลาที่จัดสัมมนา 9.00 - 16.00 น.

สถานที่จัดสัมมนา เวโรนิก้า เรสซิเด้น ถนนรัชดาภิเษก

อัตราค่าสัมมนาต่อคน 3,000 บาท (ไม่รวม VAT)

โปรโมชั่น

รับส่วนลดทันที 10% เพียง 2,700 บาท (ไม่รวม Vat) ต่อที่นั่ง เมื่อ.....
• สำรองที่นั่งภายในวันที่ 10 กรกฎาคม..ทุกที่นั่ง
• ลงทะเบียนหลังวันที่ 10 กรกฎาคม 2 -3 ที่นั่งต่อบริษัท...

และพิเศษสุด...
สำรองที่นั่ง 4 ที่นั่ง ฟรี 1 ที่นั่ง ทันที เฉลี่ยเพียง 2,400 บาท (ไม่รวม Vat) ต่อที่นั่ง

“ค่าสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200%”

*******************************************************************

ท่านสามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสัมมนาและบริการอื่นๆ ของเราได้ที่...
People Synergy Learning Center

Telephone : 0-2910-2830, 080-776-4072

Our Email : info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com

Our Upcoming Seminars : www.people-synergy.co.th/plubic

Our Website : www.people-synergy.co.th


People Synergy Learning Center

0-2910-2830, 080-776-4072


หมวดหมู่
ขาย-การตลาด
 
วิทยากร
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา

ค่าธรรมเนียม
3,000 บาท (ไม่รวม VAT)

ระยะเวลา
29/07/09

สถานที่
เวโรนิก้า เรสซิเด้น ถนนรัชดาภิเษก

เบอร์โทรศัพท์
0-2910-2830, 080-776-4072
 
ผู้ประกาศ
People Synergy Learning Center

ที่อยู่
385/114 Soi Trok-Khaosarn, Techavanich Road, Bang-sue, Bang-sue, Bangkok 10800

เบอร์โทรศัพท์
0-2910-2830, 080-776-4072

อีเมล
info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com